Séance de travail préparatoire

Rédactrice en chef Mme Charles du journal Katell

Voici la définition d'un argumentaire de vente : c’est l’ensemble des arguments de vente qui présentent le CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfice

• les caractéristiques techniques d’un produit 
• ses avantages
• les bénéfices que le client pourra en retirer